BB电子官方网站“最热滑雪季”来了滑雪俱乐部在内容平台拓展获客渠道

2024-01-03 23:15:39

　　After Party、温泉电音派对、雪地寻宝大赛……近日，通化万丰滑雪场、上海黑桃俱乐部和大众点评联合“开团”正式上线，“社交+体育”属性十足。 “今年有1200人参与，其中50%是通过大众点评等内容平台报名的，总人数比去年增加了40%。”黑桃相关负责人表示。

　　随着冰雪运动逐渐普及，滑雪俱乐部应运而生。他们推出的“滑雪旅游团”以其“有趣、省心、划算”的特点成为年轻人的新选择。俱乐部也进一步拥抱了年轻的新用户。基于私域流量，通过大众点评等内容平台发布活动信息，吸引潜在粉丝。大众点评数据显示，近两周，平台上的滑雪俱乐部数量环比增长超过30%，发布了近60个新活动。

　　国内滑雪俱乐部的发展与冬奥会密切相关。 2015年以来，滑雪爱好者自发组建团体，逐步发展成为“第一代”滑雪俱乐部。据大众点评介绍，目前它是国内领先的滑雪俱乐部，SNOWHERO就是其中的典型代表。

　　“我是2013年开始滑雪的，以前从事会务工作，经常出差，有机会在国内流行之前接触到这项运动。” SNOWHERO创始人Louis告诉记者，当时国内相关资源很少，一起玩的人基本都是亲戚朋友。朋友们BB电子官方网站，我们一起摸着石头过河。 “一开始我们只能去欧洲滑冰，后来去了黑龙江亚布力，等长白山开放了，我们又去了长白山。”

　　在Louis眼中，2015年之前，“爱好者”纯粹是出于兴趣爱好而聚集，“小圈子”只是通过朋友介绍吸引新人，并没有商业化的想法。 “但后来，我们观察到了很多痛点。比如上海没有雪具、没有教学资源、没有组织，而同时宣布申奥成功，所以我们开始认为这是一个机会。”

　　于是，“爱好者”在2015年首次以俱乐部形式开始滑雪，并陆续开设滑雪装备零售连锁店、组建教练团队、推出滑雪包团、开设室内滑雪场等。如今，SNOWHERO已成为集培训、零售、俱乐部、滑雪场于一体的冰雪产业品牌，方便滑雪爱好者在各种场景下使用。

　　“以现在最流行的‘滑雪旅行团’为例，之前没有这个概念。俱乐部成立后，我们开始与旅行社合作，以团队的形式购买航班、酒水、门票、规划行程。” Louis解释道，“同时，通过设计冰雪派对、趣味竞赛等延伸活动，增强社交属性。”

　　与SNOWHERO类似，从2015年开始，针对国内冰雪产业的发展，一批滑雪俱乐部诞生并逐渐壮大。大众点评上，一位前互联网程序员因2023年广州融创雪世界开业而接触滑雪并成立了俱乐部； 2017年，杭州一对70后夫妇纯粹出于兴趣而成立了黑桃俱乐部。 “迄今为止，我们拥有三个业务板块，包括雪具零售店、培训课程和滑雪团体。”黑桃教学部负责人Leo介绍。

　　2023年，随着北京冬奥会的成功举办，冰雪运动逐渐普及，“滑雪旅行团”等旅游形式进一步降低了滑雪的门槛。

　　“今年我们预计旅游团将超过100个，参加人数将超过7000人，是去年的两倍。新来者大多是25岁至35岁的年轻人。” Leo提到“滑雪团”不仅省时间，还省钱。它性格友善，具有很强的社交属性。与DIY行程相比，价格优惠近30%。 “特别是国内游更适合经济能力有限、又想省事的年轻人。”

　　此外，年轻一代的崛起，为雪圈增添了酷、帅等新兴元素，为滑雪领域增添了新的潜力。 “在大自然中滑雪是一种类似于‘飞翔’的感觉，比在球场上更自由，非常迷人。” 1995年出生、从足球青训转到滑雪场的专职教练大胜这样形容。

　　随着年轻人涌入滑雪俱乐部，滑雪俱乐部也开始转型。 “过去，俱乐部利用私人社区来建立联系网络，新的渠道只有老顾客才会引入。” Leo告诉记者，但从去年开始，业界开始关注大众点评等内容平台，并在公众号上发布。 “今年有一半的新人是通过内容平台招聘的。”黑桃相关负责人表示，在25日俱乐部的开业仪式上，超过20%的参与者通过大众点评报名。

　　Louis还提到，大众点评网店的真实评价也是潜在用户选择俱乐部时的重要参考。 “我们零售店有一半的评论不仅涉及滑雪装备，还涉及活动。良好的网上声誉可以吸引大量的新客户并将其转化为老客户，这使我们更加重视网上商店的运营。 ”

　　大众点评相关负责人表示，“最热雪季”期间，各类滑雪活动正在吸引平台年轻用户和入驻俱乐部的关注。 “像大众点评这样的内容平台作为这种新趋势的发源地，通过与当地俱乐部的合作，一方面可以及时为年轻人提供相关信息，另一方面可以满足用户在旅行前、旅行中、旅行后等方面的需求。如社交兴趣、运动娱乐等全链条的各种需求；另一方面，可以通过内容平台帮助俱乐部转型和拓展获客渠道。”

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