BB电子官方网站滑雪俱乐部怎么盈利？

2024-01-23 09:53:38

　　差价盈利，主要是靠硬件交易，比如装备和雪票，周期内总收入减总成本（一定不要算单品，没意义）。这是两个最大盈利点，但是收入不够稳定（季节性调价）而且复购周期长。可能需要大笔的投入（备货），而收益率挂钩售罄率，可能高也可能低。

　　佣金盈利BB电子官方网站，主要是靠服务供应，比如客房协议价和大规模交通，按人头或比例提成。这个是细水长流，重复性高而且回头客周期（雪季内二次消费周期）较短。这一类服务，前期可以接近零投入（资金零投入，但是心血精力可不少投），收益率基本只跟上游服务供应商的经营状态（雪场运营服务质量、酒店客房和餐饮质量、班车的时间安排和安全措施）挂钩，受俱乐部文化底蕴（单板核心、双板核心、技术流、装备控、成员消费结构和层次、成员生活方式、性别年龄职业等人口特征）影响。

　　雪具维护（尤其是雪板）+雪具寄存+雪具运送，应该是资深滑雪爱好者俱乐部的一项必需服务，收入不菲。但是，单说维护这一块，门槛就不低（自动化设备、手动机械设备、手工工具、耗材等），再加上寄存的场地要求（空间、架子、温度、湿度、光线等），还得整合物流系统（最起码保证覆盖到全国所有雪场及雪场周边的城市村镇，有条件的话还应对接国际）。维护+寄存+运送，三位一体来做是长远之计，只做其一或其二，总体服务效果打对折都不止，客群吸引不来。

　　综合性的俱乐部，含装备零售、二手交易、装备租赁、装备维护、雪票季卡、交通食宿，甚至连往返的大交通也经手，这就有点旅行社的性质了，太庞杂，精力分散财力分散，不看好。这种商业模式（不能视为简单意义上的滑雪爱好者俱乐部）的收益只能靠规模经济实现，如果规模提不起来，能不能破平衡都不好说，毛收益率也不是简单方法能计算出来的。

　　ps：现在提倡的共享经济时代，租赁终端服务是个新兴产业（特指滑雪装备，如板、固定器、鞋、杖、包），国内暂时还没能实现标准化和统一管理，尚有很大的运作空间。国外滑雪发达地区的租赁业务（尤其是雪板、固定器、雪杖）比较成熟。国内人口基数大，而且雪场之间流通性低，其实相对方便分片管理，建议业内人士借鉴一下mobike模式。如果项目正式投入且战略方针明晰，保守估计能过滤掉（劣汰或拖垮）60%非正规的或非专业资质的雪具商户（既包括租赁商也包括零售商），同时会催生现有实体转型到更高端的服务形式（一举多得）。就中国的大众滑雪技术层次和需求发展的进程来看，2018/19雪季（甚至到2019/20雪季）主流滑雪消费租赁的品类需求仍然单一，对潜在的租赁服务供应商来说是个好事。不过租赁业务也得有足够的基数才能实现长期的稳定盈利，规模经济的一种。

　　总结。往小了做，就做精：卖装备要精选，做服务要精致。往大了做，就做深：远看三年至少，上下游全线整合。

　　就拿北京到崇礼两日大巴往返 一般都是周五晚上 6-8点发车 北京市内和昌平设置几个站点 周日下午回京，晚上抵达 包车费用一般来说55座的3000上下（含油和司机） 假设你一个人收费100往返路费 需要载30人才算够本 多一个人多赚100

　　合作雪具租赁 雪板100-150/2天 其他的护具什么不知道 这个对于租赁利润真的很大，而且不会说像酒店一样房间不够的情况。我个人觉得这个回扣应该够多

　　雪票，俱乐部就算85折出给一起来的队员 应该也可以赚0.5-1折的 差价

　　你说的点都是盈利点。但是俱乐部业务范围和你所在区域滑雪商业环境是息息相关的。

　　运营一家滑雪俱乐部，想着挺美的，等你开始干这事了。可能别说一年到头滑雪了，滑得比你现在多也不容易。

　　代理滑雪票，开冬令营，买教练的课，这是最挣钱的。像什么卖雪具，卖雪服，挣得都是小钱，真正挣钱的还是那三种。

　　与各大滑雪场合作，取得票务服务代理衍生其他服务盈利。估计你没时间滑雪了。

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